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DESCRIPTION:<a href="https://www.apuliasoftware.it/event/b2b-sales-excellen
 ce-2/register">B2B SALES EXCELLENCE</a>\nA chi si rivolge Risorse della Fo
 rza Vendita\, Key Account Manager (KAM)\, Sales Rep. e Business Developmen
 t che:Si interfacciano con Clienti B2BAmano mettersi in discussione\, irro
 bustire i loro punti di forza e lavorare sulle aree di miglioramentoVoglio
 no confrontarsi su skills e strumenti pergestire al meglio obiezioni reali
  e pretestuose che i diversi interlocutori di vendita potrebbero manifesta
 reDesiderano migliorare il loro approccio negoziale al fine di ottenere ma
 rginalità soddisfacenti Cosa otterrai per l'azienda Un allineamento tra i
 l processo di vendita e il processo di acquisto del ClienteFacilitare l'an
 alisi del cliente a 360° Un aumento del numero dei Clienti soddisfatti de
 ll’approccio al mercato della vostra Forza Vendita con un approccio meno
  autoreferenziale e più orientato alla Customer Value PropositionUna ridu
 zione della durata del ciclo vendita Un incremento del numero delle tratta
 tive concluse con marginalità soddisfacenti Cosa otterrai per te L’acqu
 isizione di una metodologia che consenta di non avere un approccio autoref
 erenziale e di non utilizzare il prezzo come leva principaleLa condivision
 e di tecniche per comprendere i bisogni del Cliente a 360° e prioritizzar
 li comprendendo i «Must have» e i «Nice to have» degli interlocutori d
 ’acquisto Una maggior consapevolezza delle tecniche per soddisfare i bis
 ogni del Cliente promuovendo accordi soddisfacenti (win-win)L’approfondi
 mento delle tecniche per identificare e superare le criticità relazionali
  che potrebbero manifestarsi durante l'incontro (indifferenza e obiezioni 
 reali)L’acquisizione di un mindset che consenta di condurre negoziazioni
  che soddisfino sia le esigenze del Cliente che quelle dell’azienda (app
 roccio win-win)Il trasferimento di una metodologia che consenta di conclud
 ere efficacemente le trattative mantenendo marginalità soddisfacenti FOCU
 S La metodologia proposta è [...]
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LOCATION:Koratyn S.r.l.\, Str. Vicinale Vassallo 1\, Bari BA 70125\, Italy
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